'아프리칸 블랙우드' 소재상태 판매를 중단!!!

이는 아프리카 현지에서 벌목금지 조치의 반복 연장으로 컨테이너를 

띄우지 못하고 있습니다.
또한, 모든 현지 부대비용이 엄청 인상되어 자재확보 단계부터 심한 

어려움을 겪고 있습니다.
이런 상황은 당분간 완화될것 같지 않습니다.

따라서, 국내에 보유중인 재고분이 더욱 소중해지고 있으며 당사 

완제품용으로 투입예정입니다.
소재판매는 임가공을 통한 부가가치가 높은 일에 한해서 선별적으로 

판매하겠습니다.

널리 양해해주시기를 바라오며 상황이 풀리기를 희망해봅니다.

(2006. 6.6. 작성,    2010.6.16 문구 보충)

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당사는 "아프리카 흑단(African Blackwood)"을 취급합니다 !!! 

동남아시아 흑단(Ebony, 일명 '줄무늬 흑단')은 취급하지 않습니다. 

'African Blackwood (Mpingo)'를 재료상태로 구입을 희망하시는 분들이 많습니다.
사용 용도도 다양하고, 동남아 흑단(Ebony)를 이미 사용하시는 업체나 개인분들도 많구요.

그러나, 이런 분들조차 '아프리칸 블랙우드'를 접해보지 못한 경우가 대부분입니다.
한국에서는 '아프리칸 블랙우드(음핑고)'가 훨씬 희소하기 때문이죠.

그동안 많은 영업 상담 및 가공작업 경험을 아래와 같이 요약해봅니다.

1. 'African Blackwood (Mpingo)' 가공품이 비싸질수 밖에 없는 이유 :

-. 우수한 품질 : 흠이 없이 양호한 부위의 품질은 동남아흑단(에보니)에 비해 조직치밀도, 색깔, 무늬결 등 

                        여러 측면에서 품질이 훨씬 우수합니다.

-. 낮은 수율(收率) : 원목 내외부 전체에 결함이 많아서 흠이 없이 넓은 면적을  건지기가 어렵고 투입수량 대비 

                              건져지는 수량이(수율) 턱없이 적습니다. 에보니흑단보다도 수율이 훨씬 낮습니다.

-. 낮은 생산성(生産性) : 단단하고 흠이 많아서 작업성이 형편없이 안좋습니다. 즉, 가공비가 높아집니다.

-. 특별한 가공 방법 : 에보니보다 더욱 단단하고 기름기를 많이 함유하고 있는 탓에 특정 가공 작업시 별도의 가공 노하우가 필요할때가 있습니다.

-. 높은 운송비 : 동남아보다 훨씬 먼 거리의 아프리카에서 가져옵니다.


2. 흠없이 산출하기 힘든 규격 :

  어른 손바닥만한 면적도 흠 없이 건지기가 무척 어렵습니다. 

두께가 대략 3cm가 넘고, 폭이 대략 4~5cm를 넘어가고, 길이가 20~30cm가 초과되면 벌써 흠없이 건지기가 만만치 않게됩니다.
그만큼 투입 수량이 많아집니다. 즉, 수율(收率)이 낮아지는거죠.
그래서, 어렵게 건져진 흠없이 양호한 것은 비싸질수 밖에 없는것입니다.

3. 거래가 성사될 가능성이 보이는 경우 : 

    -. 음핑고 자체의 고유한 목재 특성이 필요할때. 목관악기, 기타, 등... 용도.

     -. 동남아 흑단(에보니)의 품질에 불만족일때.
        즉, 에보니보다 더 까맣고 더 단단하고 갈색줄무늬가 훨씬 가느다란 흑단을 원할때.

     -. 에보니를 사용중인데 음핑고를 사용해보니 완제품 품질이 업그레이드 될때.
        즉 에보니보다 더 높은 가격을 지불할 용의가 있을때.

     -. 요구 규격이 작을때. 만일 큰 규격이 필요할때는 집성 등 추가가공이 필요.


4. 거래가 성사될 가능성이 희박한 경우 :

-. 에보니를 사용해도 완제품 품질상 큰 문제가 없는 용도일 경우.

-. 에보니를 사용중인데 단순히 가격이 더 저렴한 흑단 공급선을 찾을때.

-. 요구 규격이 넓을때. 가구용같이 넓은 판재 규격을 흠없이 원할때는 빨리 잊는게 시간절약 방법.

-. 인공건조된 것을 요구할때.  국내 건조장은 경험이 거의 없다고 함. 사용자가 용도에 맞게 건조시켜서 써야함.

-. 음핑고를 접해본 적이 없다면서도, 흠이 많고 수율이 낮고...하는 특성에 대한 설명을 굳이 들으려고 하지않고

    그냥 "사이(재才, 목재 거래단위)당 얼마냐?"고 가격만 묻는 경우.
    이것은 크기 및 결함정도에 따라 가격차이 폭이 커지는데 그걸 들으려고 하지 않는셈.

    즉, 용도가 전혀 적합하지 않은데 에보니보다 더 비싼 가격을 굳이 얘기할 필요가 없는 셈.


5. 효율적인 상담 시작 방법 : 

-. 사용 용도를 먼저 말씀해주시면 적용 타당성에 대해서 거의 판단 가능.

-. 그 이후에 희망 규격, 수량, 품질조건이 나오면 공급 가부 & 견적 제출.

위 내용은 전세계 어디서나, 어느 목공 기술자한테 맡겨도 마찬가지 원리라고 생각됩니다.
'아프리칸 블랙우드' 원목은 세계 어디에 갖다놔도 똑같은거니까요.

참조가 되시기를 바랍니다.

(2006. 2. 24. 부분적 표현 수정)


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